< meer vragen en antwoorden over ‘due diligence onderzoek’

Welke vragen kan ik verwachten van een potentiële koper?

Het due diligence onderzoek speelt een belangrijke rol bij het in kaart brengen van alle, met een bedrijfsovername samenhangende, risico’s. De diepgang van het onderzoek wordt door de koper bepaald en is onder meer afhankelijk van de onderneming en de gemaakte afspraken. De volgende deelonderzoeken kunnen relevant zijn om uit te voeren:

• financieel due diligence
• fiscaal due diligence
• HR due diligence
• juridisch due diligence
• commercieel due diligence
• technisch due diligence

Wij kunnen jou helaas geen eenduidig antwoord geven op de vraag: ‘Welke vragen kan ik verwachten van een potentiële koper?’. Dit antwoord is afhankelijk van allerlei factoren zoals het type transactie (activa/passiva of aandelentransactie), type onderneming, de afspraken in de LOI maar ook het type koper (financiële of strategische koper). Door onze jarenlange ervaring met zowel financieel due diligence (Stolwijk vanWijk), fiscaal due diligence (Stolwijk Kelderman) en HR due diligence (Vitacon Luteijn), zijn wij in staat om je goed voor te bereiden. Ongeacht de vragen die uiteindelijk gesteld worden. Daarbij kun je overwegen om – pro-actief – een sell-side due diligence uit te laten voeren.

Sell-side due diligence

Sell-side due diligence kan bijdragen aan meer vertrouwen bij de koper en zijn bereidheid om een hogere prijs te betalen. Jouw eigen medewerkers hebben mogelijk niet genoeg tijd of ervaring om de potentiële problemen te identificeren en te analyseren. Mogelijk weten zij niet welke invloed deze problemen kunnen hebben op de transactie.

Een investering in een professioneel pre-sale/sell-side due diligence leidt tot accurate en betrouwbare financiële informatie voor de koper en kan ook vroegtijdig problemen signaleren aangaande operationele, technologische en personele aangelegenheden. Het verschil, aldus, tussen een snelle, succesvolle verkoop en een langdurig en potentieel discutabel transactieproces.

Door eventuele problemen tijdig te signaleren en op te lossen, voorkom je dat jij in een defensieve onderhandelingspositie wordt gemanoeuvreerd door de koper, als deze zélf een due diligence onderzoek uitvoert, waarna problemen aan het licht komen.

Onze dienstverlening bestaat uit de volgende activiteiten:

• uitvoeren van een sell-side due diligence
• opstellen van een rapportage waarin een transparante, objectieve en betrouwbare visie op de onderneming wordt gegeven

Voor meer informatie over een sell-side due diligence, klik hier.